Um milhão de advogados. Chegou a hora de mercantilizar a advocacia?

Papo de Gestão na Rádio do Advogado

A partir de março novos temas no Papo de Gestão na Rádio do Advogado. Ouve lá! www.radioadvogado.com.br

Os principais erros que destroem escritórios familiares

Camila Berni, sócioa da Selem Bertozzi Consultoria em Santa Catarina fala sobre as principais erros de gestão em bancas familiares.

Profissionalizar é mercantilizar a advocacia?

Tratar a sua advocacia como uma empresa, com técnicas de gestão empresarial, traz profissionalização e segurança para a atuação, a começar pelo marketing jurídico ético, que diz respeito ao posicionamento de mercado, mas principalmente na precificação e na fidelização de clientes. E isso nada tem a ver com mercantilização, vedada pelo nosso Código de Ética.

Advogados não foram treinados na faculdade a gerir processos internos e pessoas, não é o core business da advocacia. Porém, enraizar valores corporativos em uma banca é salutar para o sucesso a longo prazo do negócio. Gestão, intermediação de negócios, mediação de conflitos, práticas empresariais, neuromarketing, psicologia, gestão e motivação de pessoas, liderança e uma infindável lista de assuntos que podem ser mais especificados ao longo do livro, de acordo com o tipo de advocacia exercida.

O futuro da advocacia está intimamente ligado à mudança do perfil do profissional advogado, mormente dos sócios, independentemente do tamanho, porte e localização geográfica da banca, burocrata a negociador, de resolvedor de problemas a fomentador de negócios.

Mudar pelo simples ato de mudar é bobagem. Mudar com o objetivo de crescimento é necessário!

Fusão de bancas catarinenses como estratégia para ganhar mercado

A e-advocacia como alternativa para aumento de remuneração de advogados

O que a Disney tem em comum com a sua advocacia?

“Magia” não é uma palavra muito usada no mundo dos negócios. Porém, é muito comum nos círculos executivos da Walt Disney World.

Possivelmente, à primeira vista, a magia da Disney não pareça se adequar à advocacia. Caro advogado, talvez seja o momento de expandir seus horizontes. A Disney é como qualquer outro negócio: precisa gerar resultado, tem que lidar com problemas financeiros e enfrentar uma forte competição – e seu principal concorrente é sua própria reputação. Na advocacia não é diferente.

Quando perguntado aos advogados quais são os desafios que veem enfrentando hoje, as respostas, normalmente, são: concorrência acirrada, dificuldade de contratar bons profissionais, aprender a firmar parceiras mais eficazes, satisfação e fidelização do cliente. Para a Walt Disney Word também.

                O negócio da advocacia, então, tem muito em comum com o da Walt Disney World. Para os criadores da “magia”, a excelência em desempenho se firma em um banco de três pés: Convidados, Membros do Elenco e Resultados Financeiros. A Disney tem uma linguagem toda própria. Os clientes são chamados de Convidados, os colaboradores, de Membros do Elenco, o colaborador da linha de frente é o Anfitrião. A área em que os convidados tem acesso é chamada de Palco, e por trás das cenas, onde se prepara e se fabrica a magia são os bastidores.

Para combater as intempéries da competitividade e se posicionar no mercado, é preciso entender as expectativas do cliente, quem eles são, quem não são, o que os leva a contratar, o que esperam quando chegam. Para isso a Disney criou a Guestologia, ou a arte de ouvir o cliente, onde são pesquisados o mercado, quem são e quem não são os clientes, o que esperam quando chegam para uma visita, qual a expectativa de experiências memoráveis que pretendem viver ali, o que pensam e sentem quando vão embora. Na advocacia, quantos tem essa coragem?

Não se deixe enganar pelo termo Guestologia, não é necessário ser grande para realizar esse tipo de estudo. É apenas uma pesquisa com o objetivo de levantar informações precisas e confiáveis com a finalidade de oferecer produtos e serviços melhores e focados, algo que todos os escritórios de advocacia podem fazer. Cada interação é uma oportunidade de saber mais sobre o Convidado, de desenvolver vínculo com ele, de superar suas expectativas. Então, tire proveito de todos os métodos disponíveis para coletar dados sobre a sua base de clientes e tenha, como a Disney, múltiplos postos de escuta. E não se esqueça de garantir o acesso de todos no escritório aos resultados das suas pesquisas.

Saber quem são os seus convidados e quem não são leva a mudanças estratégicas no atendimento. Algumas vezes muitos dos possíveis clientes são negligenciados por desconhecimento de seu potencial. Conhecê-los direciona a estratégia de comunicação, de posicionamento, de marketing, de estabelecimento e manutenção de vínculo. Também permite uma política de relacionamento proativa: antecipação pelo escritório às necessidades dos clientes por meio de ações que agregam maior valor aos serviços prestados. Propicie a troca de informações entre as equipes do escritório sobre o relacionamento com os clientes, não só sobre o andamento e as estratégias para o seu caso. O cliente não quer só ganhar a ação. Incentive a cooperação e a integração entre as áreas do escritório, avalie a satisfação do cliente e estabeleça ações corretivas para pontos de insatisfação. Crie a cultura de recuperação imediata do atendimento e do trabalho de equipe.

Conheça o seu Convidado, não só para satisfazê-lo, mas para superar as suas expectativas, para encantá-lo. E isso, bom, isso é magia!

Camila Berni é advogada, especialista em Gestão Legal e Planejamento Estratégico para Sociedades de Advogados. Franqueada da Selem Bertozzi Consultoria para Santa Catarina. É professora e articulista na área de Gestão Legal.

Como o pequeno escritório pode atrair e reter talentos na advocacia?

Em tese, as grandes bancas pagam bem a sua equipe, ou ao menos remuneram bem os seus advogados gestores e líderes, coordenadores de área ou gerentes de conta.

Os pequenos escritórios trabalham com estrutura e recursos mais enxutos, e só conseguem evoluir na medida em que também cresce o número de novos contratos ou clientes. É justamente aí que reside o diferencial dessas bancas. Mesmo tendo remunerações fixas menores, o pequeno escritório pode criar políticas de remuneração de seus membros atreladas a metas de vendas, escalonando bônus à medida que essas metas são superadas. Isso alavanca a remuneração dos profissionais e engaja esses talentos, que na maioria das vezes, busca num pequeno escritório a oportunidade de contribuir mais, se desenvolver profissionalmente, criar e implantar projetos que não seriam possíveis em uma banca maior e com processos mais engessados. Inclusive no que tange ao atendimento e fidelização de clientes.

Cabe aos sócios do pequeno escritório preparar seu plano de carreira e de remuneração para atrair e manter esses bons profissionais para qualificar ainda mais a sua advocacia, ganhando competitividade no mercado.

Treinamento on line: Se Walt Disney Administrasse sua advocacia

Walt Disney, a abelha e o advogado

Em uma visita à Disneylandia, uma menininha perguntou a Walt Disney:

_ O senhor ainda desenha o Mickey Mouse?

 Walt respondeu:

- Não desenho mais os personagens que criei.

_ O senhor ainda escreve histórias?, ela perguntou.

_ Não, também não escrevo mais histórias.

_ Então, o que o senhor faz? A menina indagou perplexa.

_ Sou como uma abelha – respondeu Walt -  que voa de flor em flor, levando um pouco de pólen aqui e um pouco de pólen acolá e assim acumulo todo o mel do favo.

Walt quis dizer que, com essa conduta, polinizava o potencial criativo e produtivo de todas as suas pessoas, levando um pouquinho da sua cultura de excelência e atenção aos detalhes.

Muitas vezes, na atribulada rotina de um escritório de advocacia, essa atividade dos sócios de circular entre as pessoas para polinizar a cultura da banca fica mitigada ou mesmo esquecida. Parte-se do pressuposto de que cultura não precisa ser dita, mas vivida.

No entanto, a cultura de uma banca pode ser construída, moldada por meio de princípios comuns que guiarão o estabelecimento de prioridades, o atendimento de clientes e o relacionamento entre os colegas. Precisa-se traduzir a cultura em comportamentos, em expectativas de desempenho.

Não abra espaço para mal-entendidos. Só o que você conseguirá em não comunicar as altas expectativas com clareza é  um desempenho uniformemente mediano ou insatisfatório.

Seja como a abelha, assim como Walt Disney.

Lições de Walt Disney aplicadas à Advocacia

Palestra sobre Gestão de Escritório de Advocacia na OAB/SC em 27/05/2015

A fuga de talentos na advocacia

Uma marca jurídica forte é o resultado da soma dos talentos de uma banca.

O que se vê, tristemente, no dia a dia, é que a permanência desses profissionais, em algumas sociedades de advogados, dura pouco.

A queixa mais comum é a ausência de um plano estruturado de carreira e desenvolvimento que possibilite a ascensão a sócio do escritório. Outra é a carência de uma política de comunicação da estratégia do negócio, para onde vamos, como e por que. Assim, os jovens talentos decidem abrir seus próprios escritórios, por não verem perspectivas de crescimento, e vão empreender antes dos 30 anos.

O pano de fundo é a lacuna na liderança. Advogados são técnicos e foram treinados a assim permanecer. Os bancos das faculdades nos ensinam a trabalhar sozinhos e a lidar com questões hermenêuticas. Os códigos de processo nos condicionam a seguir a fórmula, o passo a passo está todo ali, desenhado.

Porém, quando se lida com gente, com pessoas, não há receita. Grande parte dos advogados tem uma forte resistência em lidar com aspectos motivacionais ou mesmo avaliativos e corretivos, principalmente no que tange ao comportamento, dos profissionais que compõem a banca ou o escritório.

Essa tem sido uma das maiores barreiras para o adequado crescimento de bancas. A diretriz de uma banca bem sucedida deve ser  de promover a excelência de seus membros, apresentando expectativas claras quanto ao desempenho e aos rumos do negócio, e oferecendo instrução permanente. Um programa de incentivos internos, reconhecimentos, uma política clara de desenvolvimento profissional atrelado a uma justa remuneração e bonificação faz com que os melhores talentos funcionem como molas propulsoras do crescimento do escritório.

Uma equipe motivada e qualificada agrega valor ao cliente.

Em tempos de mudanças drásticas, são os aprendizes que herdarão o futuro. É disso que se trata a liderança.

O negócio da advocacia não é algo a ser negociado em preço

Recente pesquisa realizada pela Revista Análise Advocacia 500 demonstra que o que mais conta no momento da contratação de um escritório é a reputação profissional, e a causa de maior rescisão de contratos é a percepção de queda de qualidade dos serviços do advogado. O preço é somente o quinto item em importância, ficando atrás até mesmo da capacidade em oferecer resultados e do relacionamento pessoal com os profissionais. Ainda, segundo o estudo, a flexibilidade na negociação dos honorários tem o dobro de importância que o próprio valor total dos honorários. (ANÁLISE ADVOCACIA 2014), o que comprova que o valor monetário não representa o único custo para o cliente: os custos não monetários, como tempo, conveniência e custo social também influenciam e, muitas vezes, são mais importantes que o valor monetário. Desse estudo se extrai que o negócio da advocacia não é algo a ser negociado em preço.

É inegável que apesar de a advocacia se classificar como uma das mais antigas profissões, tendo sido exercida por Cícero, a chegada da competitividade do terceiro milênio lhe impõe modernização e visão de negócios voltada para o permanente aprimoramento e investimento no conhecimento por parte dos advogados. A demanda por conhecimento de matérias como planejamento estratégico, marketing, qualidade de serviços, recursos humanos, contabilidade, negociação, dentre outras, surge na medida em que, na vida profissional, são requeridas habilidades de gestão dos advogados e diretores de escritórios e departamentos jurídicos.

O casamento entre Administração e Advocacia cada vez mais é necessário para manter competitivas a advocacia brasileira frente aos mega-escritórios internacionais, e a advocacia regional frente aos já estruturados grandes escritórios das capitais. Atualmente o advogado precisa, além de dominar técnicas de seu ofício, também conhecer as técnicas de planejamento, gestão e marketing adequadas à sua profissão, para, dessa soma, obter retorno pelos seus esforços e sustentabilidade para seu labor.

A função do advogado, seja interno ou externo, não pode mais ser descrita como exclusivamente de litigância, ou mesmo de consultoria técnica. Toda essa complexidade de mercado faz com que o advogado, que nos primórdios dava-se ao luxo de ser polivalente ao extremo e executar o trabalho em todas as suas fases e aspectos, esteja agora impelido a não mais trabalhar sozinho.

O modo de advogar está mudando e o modo de se comunicar com o mercado, consequentemente, também. O marketing entra neste cenário como uma forma de ajudar o advogado a direcionar sua carreira. A chave da negociação não baseada no preço está na criação de valor ao serviço jurídico prestado. E dessa demonstração de valor é que vem toda a mudança no tocante marketing do serviço do advogado.

Como você tem se posicionado no mercado?

Por que bons advogados e escritórios competentes não conseguem obter êxito e o reconhecimento que merecem?

Sendo simplista, porque não comunicam a qualidade que os caracteriza, não definiram qual a sua marca jurídica.

Isso mesmo, marca jurídica.  A marca transcende ao logotipo impresso na pasta do processo, no papel timbrado ou no cartão de visitas, é um bem intangível de alto valor agregado e que sozinha pode valer mais do que tudo que você possui. Marca jurídica é o principal componente da imagem corporativa de um escritório ou de um advogado.  É um importante aval de qualidade e competência dos produtos e serviços jurídicos que representa.

Marca é o “oque” e o “como” você comunica ao seu público alvo “qual problema você resolve”.

Para construir uma marca jurídica forte, ser líder e gerar negócios é preciso direcionar corretamente o público alvo. Não basta mais dominar o conhecimento jurídico, é preciso comunica-lo.

Se alguém batesse em sua porta neste exato momento e lhe fizesse uma oferta para comprar seu escritório, qual seria o valor justo? Quanto valem seus anos de dedicação e visão empreendedora? 

Qual é e quanto vale a sua marca jurídica?

O que os clientes buscam ao contratar um advogado?

5 Coisas que não te ensinam na faculdade de Direito

Na faculdade aprendemos Direito, e não Advocacia.  Saímos da graduação com uma visão romântica de que basta abrir a porta do novo escritório e o dinheiro vai entrar automaticamente na conta. Na prática nos deparamos um uma realidade nada amistosa e que cobra um preço alto pelo desconhecimento.

Poderia elencar aqui uma porção de competências e estratégias para gerir a sua advocacia e que a tornará rentável e recompensadora. Listei 5 coisas que a faculdade não nos ensina, a título de exemplo, para iniciarmos o diagnóstico:

1)      Precificar seus honorários

“Preço? Pra que? Advogo por vocação! Aliás, a tabela da OAB está aí pra isso.” Aham, sei. E por acaso todos os advogados tem o mesmo custo, o mesmo valor-hora, a mesma qualificação/experiência, a mesma estrutura, atuam no mesmo segmento? Claro que não! A tabela da OAB é sugestiva e não mandatória. Existe nos cursos de Direito um tabu e uma aversão aos números a cálculos. A fórmula para precificar honorários não é algo complexo e inalcançável. É matemática simples.

2)      Fazer gestão do seu negócio

Advogado também é um empresário. Em que pese não saibamos disso nos longos cinco anos da graduação (que arrisco dizer poderiam ser seis ou sete.... mas aí é tema para outro artigo). Análise de mercado, prospecção, segmento de atuação, concorrência, parcerias, marketing, fluxo de caixa, análise de lucratividade dos contratos, orçamento, divisão de bônus entre sócios e/ou associados, negociação com a parte adversa, seleção de pessoas, processos internos, arquivos, bancos de peças, e por aí afora.

Para o processo judicial há o CPC ou o CPP que regulam e dizem o passo a passo do processo. Inicial, contestação, réplica, audiência, fase instrutória, impugnação, ... e por aí vai até se chegar à máxima instância de jurisdição. Tudo previsto e previsível. Mas para a gestão do seu negócio não há o passo a passo, o fluxograma tão disseminado em cursinhos preparatórios para a OAB não alcança. O que fazer quando os clientes não chegam, quando o dinheiro não vem, quando o reconhecimento parece ficar distante? A faculdade não ensina.

3)      Atuar na prevenção de problemas do cliente

Durante toda a graduação somos lapidados para enfrentar contendas judiciais, com discursos argumentativos e considerações para ambos os lados, do autor e do réu. Somos experts no debate. Infelizmente o tempo médio de vida das ações judiciais não tem contribuído com a solução rápida de litígios e a famosa expressão de Rui Barbosa segue atual: “A justiça atrasada não é justiça; senão injustiça qualificada e manifesta.”  A atividade consultiva traz consigo um ganho de tempo e tranquilidade, já que a prevenção também economiza dinheiro ao nosso cliente (não envolve custas, correção monetária, juros e nem honorários da parte adversa).

4)      Construir sua marca e promover seu escritório

“Promover a marca? A OAB não permite.” Tantas vezes ouço essa desculpa que já perdi a conta. Parece discurso ensaiado. O que é vedada é a publicidade e não o marketing. Este, o permitido, é pautado na construção de vínculos, nos relacionamentos, na liderança servidora, na reputação, na credibilidade, na produção intelectual, na comunicação, no posicionamento de mercado e em tantas outras maneiras de se destacar eticamente. Cadê a disciplina de marketing de serviços na graduação?

5)      Vender o seu peixe

Entregar cartão já é difícil. Imagina “vender”??!!  A palavra “venda” soa na advocacia com um peso enorme, sofre bullying, coitada. A grande maioria de nós quer mesmo é peticionar, criar teses, operacionalizar o Direito do jeitinho que aprendeu a admirar na faculdade, viver aquela advocacia romântica, sabe?  Vender, não, dizem. Eu gosto mesmo é de atuar! Mas e vai atuar como se não tiver clientes que paguem pelo seu serviço? Há uma gigante diferença entre enganar e entregar um benefício ao prospect. Eis o nosso dever de casa: aprender a transformar o que fazemos em benefício, em valor para o contratante. Trazer para o concreto o que parece intangível.

A advocacia é uma escolha de vida e pode ser prazerosa e contributiva. Vamos a ela!

Programa Reinvente-se -Ultima turma do ano!!

O índice de mortalidade das empresas e negócios no Brasil, nos primeiros 5 anos, é de 80%.

Fonte - SEBRAE

Para as empresas que montam um plano de negócios, o índice de mortalidade cai para 20%.

Fonte - Palestra do EMPRETEC - SEBRAE

Fazer um plano de negócios é chato pra Caramba!

Camila Berni

Como coach, eu sempre gostei de trabalhar com quem não tem chefe, ou seja, empresários, empreendedores e profissionais autônomos.

A parte mais chata do meu trabalho era (mesmo como coach) deixar claro para os meus clientes e possivelmente passar como desafio revisar periodicamente seu plano de negócios… ninguém tinha um, então ficava lógico que parte do desafio era CRIAR ESSE PLANO.

Mas a verdade é que raros eram meus clientes que o faziam porque realmente é muito chato e trabalhoso se criar um plano de negócios, que dependendo do segmento de atuação, pode ter até mesmo umas 30 páginas.

Foi quando eu conheci um modelo chamado CANVAS. E me encantei com ele…

É possível agora montar um substituto para ele em pasmem… UMA PÁGINA.

O nome certo é Business Model Canvas.

Fica extremamente visual e fácil de entender!!!!

Tenho utilizado esse método com meus clientes já há bastante tempo, há mais de um ano, e seus resultados tem sido maravilhosos e surpreendentes!

Você deve estar se perguntando: E como funciona isso?

Será um encontro de 8 horas onde criaremos nosso Modelo de Negócios, identificaremos os pontos problemáticos de acordo com sua visão de futuro e redesenharemos esse modelo para se ajustar à vida que você quer ter. E, claro, um plano de ação bem amarradinho!

Será dia 13/12, das 09h às 18h, na unidade da Sociesc do Continente Park Shopping em São José/SC.

Corra desse papo de destino e garanta a sua vaga!

Até dois participantes por empresa.

Inscrições e mais informações no e-mail: camila@camilaberni.com.br ou 9664-3113.

Um forte abraço!

Quer fazer uns ajustes na carreira?

Quer dar um up na carreira? Precisa rever sua atuação, aumentar sua renda?

Inscreva-se nas novas turmas do Programa Reinvente-se e fique por dentro de assuntos como  planejamento de carreira, tempo dedicado ao que traz resultado, relacionamento com clientes, aumento de renda e muito mais. 

São 6h  em grupo + 1h de coaching individual.

Quando? 10 e 24 de novembro, das 14h às 17h

Onde? Av. Rio Branco, 333, sala 508, Florianópolis/SC

Conteúdo Programático

- criação do Business Model You

- visão de futuro

- identificação dos pontos problemáticos

- redesenho do modelo

- estratégias e indicadores

- plano de ação.

*Inclusos material de apoio e certificado de participação.

Mais informações e inscrição: camila@camilaberni.com.br

Seja um Líder de Resultado!

Reinvente sua carreira!

Tempo é dinheiro?

A Revista Orall, da Uniodonto/SP, edição junho/julho, publicou o artigo "Tempo é dinheiro"!

Programa Self

O PROGRAMA

É HORA DE DESENGAVETAR AQUELES SONHOS!

Este Workshop auxilia as pessoas a pensar sobre o que realmente querem da sua vida, seja em âmbito pessoal ou profissional.

Começamos por mapear a situação atual, proporcionando uma reflexão sobre questões e insatisfações que rondam nossa mente nesse momento da vida.

Onde estamos? Onde queremos chegar? Vamos explorar o que realmente significa uma vida com equilíbrio e resultado, quais são nossos sonhos e objetivos, de que forma vamos alcançar isso e como iremos monitorar.

Vamos descobrir o que uma vida com propósito realmente é, ampliando os horizontes pessoais: Qual futuro quero construir? Quais os meus papéis? Qual a importância de incorporar meus valores pessoais e alavancar todas as áreas da minha vida? Quais são os meus medos? O que me impede de obter excelentes resultados? Como posso obter resultados com equilíbrio? Quais são os meus sabotadores? Como ponho em prática minhas ideias? Como melhoro minha performance pessoal e profissional? Como fazer a autogestão sobre o tempo?

Todas as experiências vivenciadas neste programa tem o objetivo de ampliar consciência a respeito de si mesmo e desenvolver um plano pessoal de mudança.

OBJETIVOS e BENEFÍCIOS

• Aumentar o equilíbrio na vida pessoal e profissional.
• Aumentar a Autopercepção e o autoconhecimento.
• Melhorar o foco, o planejamento e a autogestão.
• Melhorar relacionamentos e comunicação.
• Identificar e superar obstáculos e bloqueios pessoais e profissionais.
• Identificar crenças e pensamentos sabotadores.
• Superar o medo, a ansiedade e as convicções limitantes.
• Elevar o nível de conquistas, felicidade e plenitude.
• Aumentar a motivação, a disposição, a energia e a saúde.
• Detonar as desculpas e entrar em ação.

METODOLOGIA e CARGA HORÁRIA

Não é um curso, é uma experiência. Em apenas 16 horas você vai passar por um processo de coaching equivalente a 12 sessões. Um processo desafiante e surpreendente, vivencial, ferramental e prático. As técnicas utilizadas são cientificamente comprovadas através da psicologia positiva, psicologia cognitiva, neurociência, neolinguística, neurossemântica, física quântica e da administração.

DATAS e LOCAL

Dias 26/07 e 02/08 - das 9h às 18h.
Av. Eng. Max de Souza, 906, sala 501, Coqueiros – Florianópolis/SC.

A QUEM SE DESTINA

Pessoas que queiram viver uma vida mais significativa, com mais resultados e equilíbrio.

DEPOIMENTOS DE QUEM PASSOU PELO PROGRAMA

"Valeu a pena fazer o coaching porque promoveu meu auto-conhecimento, meus valores e porque faço determinadas escolhas e o que elas me proporcionam." Franck Carvalho, Empresário

“Valeu a pena para identificar e relembrar que eu sou responsável pela minha vida e minhas ações. E que sempre podemos ir mais além.” Júlia Mariot Damian, Eng. Alimentos

"Fazer o coaching me fez perceber os pontos fortes e fracos e definir objetivos que mudarão a minha vida para melhor, realizar um planejamento e adquirir motivação para alcançar os resultados." Rafael Bongiolo, Analista de TI

"Sempre precisei de um empurrãozinho para fazer certas coisas e o coaching foi esse empurrão. Hoje eu assumo que tenho que fazer certas mudanças e me sinto motivada para enfrentar os novos desafios." Alana Cória, Jornalista

“Me ajudou muito a direcionar meus planos, metas e objetivos de forma mais clara e que hoje me motivam a buscar esse crescimento pessoal e profissional na minha vida. Me fez enxergar que preciso mudar e sair da zona de conforto.” Gabriela Ilha, Propagandista

“Me ajudou a trabalhar os ponto fracos, ver/fortalecer meus pontos fortes, entender porque algumas coisas são difíceis de se trabalhar, devido aos meus valores. Ajudou a buscar objetivos e ver quais os meios para alcançá-los.” Cássia Beltrame, Admistradora


"Eu aspiro a uma mudança profissional que associe realização sem perder a qualidade de vida. Eu sei onde quero chegar, mas não sabia como organizar as minhas ações para alcançar o meu objetivo. Agora eu tenho um plano de ação para atingir minhas metas!"Chimene Mafra, Eng. Agrônoma

INSCRIÇÕES e INFORMAÇÕES

contato@camilaberni.com.br
(48) 9664-3113

Tempo é dinheiro?

Jornada de trabalho cada vez mais longa para dar conta de todas as prioridades. Vida pessoal posta em segundo plano. No almoço, um lanche rápido substitui a refeição saudável. A família fica relegada aos finais de semana, e olhe lá. Os exames apontam colesterol e pressão acima dos limites aceitáveis. Mas cadê o tempo e a disposição para praticar exercícios físicos e se alimentar bem?

Os dias passam muito rápido, o réveillon foi praticamente ontem e o natal está logo ali. Mais um ano que voa... A impressão é de que o tempo não está passando na velocidade certa, está acelerado. Faltam horas no dia. Falta tempo.

Falta mesmo? Ou será reflexo de uma indefinição sobre o que realmente é importante?

Você já parou para pensar no que verdadeiramente importa nisso tudo? No que é importante para você, na sua vida? A resposta não é assim tão fácil, mas essencial se você quer ter controle sobre o “tempo”.

Não vou escrever aqui dicas de motivação nem fórmulas mágicas de como se encaixar nas 24 horas do dia. O objetivo é gerar reflexão a respeito do que realmente importa para você, sobre o que quer para a sua vida, seja em âmbito pessoal ou profissional.

Defina o que você quer, de verdade. Seja honesto consigo mesmo e traga à tona seus sentimentos mais profundos sobre o que é, por exemplo, ter qualidade de vida, saúde, que relacionamentos quer vivenciar, que legado quer deixar, quem você quer ser profissionalmente, onde quer chegar.

Estabeleça com clareza o que você quer atingir em determinado espaço de tempo. Que sentimentos quer experimentar, que experiências quer vivenciar e o que  mudará em sua vida por perseguir esse sonho. Anote tudo isso em uma folha de papel e deixe em local bem visível.

Identifique onde estão os seus ladrões de tempo, aqueles eventos que acontecem e que tem o poder de nos distrair. Quando eles aparecerem, olhe para o que realmente importa e se pergunte: essa atividade vai contribuir para a realização do que quero? Essa tarefa vai me aproximar de ser quem eu quero ser? Isso é realmente importante?

Agora você tem o poder de usar o tempo a seu favor, de fazer escolhas inteligentes e viver a vida, de verdade.

Dê a você mesmo uma segunda chance para assumir um novo padrão de vida com mais qualidade e menos estresse.

A vida é curta demais, use seu tempo construindo coisas que tenham importância!

Ah, respondendo a pergunta do título, tempo é muito mais do que dinheiro. Tempo é vida.

E lembre-se: barco sem rumo não chega a porto algum.

Planejamento de Carreira - 2ª edição

Quais são as suas crenças sobre liderança?

Noite de Autógrafos

Convite Coquetel de Lançamento do Livro Coaching - A Solução

Amigos!

Dia 21 de outubro, na Livraria Cultura da Av. Paulista, em São Paulo, será um dia especial em minha vida!
Estão convidados!

PROGRAMA DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA ADVOGADOS

PROGRAMA DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA ADVOGADOS

Objetivo do Programa: Capacitar os profissionais do Direito a entender a advocacia como empresa, com foco em resultado, mantendo a qualidade dos serviços jurídicos prestados.  Para tanto, essencial a aplicação de elementos atinentes ao planejamento estratégico empresarial como ferramenta para a conquista de objetivos desejados.

O que será abordado no Business Plan:

ü  Definição de Área de Atuação, Público Alvo, Posicionamento no Mercado e Análise da Concorrência

ü  Visão de curto, médio e longo prazo

ü  Políticas e Valores Pessoais

ü  Missão e Propósito Profissionais

ü  Análise de Forças e Fraquezas

ü  Identificação de Oportunidades e Ameaças

ü  Capacidades, Habilidades e Comportamentos desenvolvidos e a desenvolver

ü  Metas de Relacionamento

ü  Administração do Tempo

ü  Plano de Ação para 5 anos

ü  Plano Financeiro

ü  Marketing Jurídico – Prov. 94/00 CFOAB

Inscrições: Envie seu e-mail ou telefone para camila@camilaberni.com.br que entraremos em contato.

Estratégia e Resultado na Advocacia - Uma Ponte para o Sucesso!

A advocacia brasileira passa por grandes transformações. Nunca se falou tanto na Advocacia como “empresa”. 

Há algum tempo, na era da advocacia romântica, artesanal, trabalhar sem planejamento não trazia grandes prejuízos a um escritório de advocacia. Na velocidade dos nossos dias, trabalhar sem planejamento é quase um suicídio profissional.

Observa-se que muitos escritórios de advocacia, especialmente os de pequeno e médio porte (que são a grande maioria da “indústria jurídica”) e os de origem familiar, ainda não praticam o planejamento regular de suas atividades com vistas a aproveitar as demandas e neutralizar as ameaças, nem criam no ambiente interno uma mentalidade mais aberta a responder às mudanças, sejam elas de que natureza forem.

Na comunicação jurídica, a diferenciação no mercado passa pela construção da imagem, atração, manutenção e relacionamento duradouro com clientes. Ao encontro disso, o grande Calcanhar de Aquiles dos advogados ao marketing é sua peculiaridade, regida pelo Provimento 94/00 do CFOAB.

Participe do nosso treinamento ESTRATÉGIA E RESULTADO -  UMA PONTE PARA O SUCESSO!

Entre em contato: camila@camilaberni.com.br ou (48) 9664-3113

O Coaching como instrumento para o resultado!

Depoimentos de quem passou pelo Coaching de Carreira

"Eu aspiro a uma mudança profissional que associe realização sem perder a qualidade de vida. Eu sei onde quero chegar, mas não sabia como organizar as minhas ações para alcançar o meu objetivo. Agora eu tenho um plano de ação para atingir minhas metas!" Chimene Mafra, Eng. Agrônoma

"Valeu a pena fazer o coaching porque promoveu meu auto-conhecimento, meus valores e porque faço determinadas escolhas e o que elas me proporcionam." Franck Carvalho, Empresário

"Fazer o coaching me fez perceber os pontos fortes e fracos e definir objetivos que mudarão a minha vida para melhor, realizar um planejamento e adquirir motivação para alcançar os resultados." Rafael Bongiolo, Analista de TI

"Sempre precisei de um empurrãozinho para fazer certas coisas e o coaching foi esse empurrão. Hoje eu assumo que tenho que fazer certas mudanças e me sinto motivada para enfrentar os novos desafios." Alana Cória, Jornalista

Como você vai criar o seu amanhã?

A escolha sempre é nossa!

Livro: Coaching - A Solução terá um capítulo escrito por mim!

Livro Coaching - A Solução, da Editora Ser Mais, terá um capítulo escrito por mim!

Previsão de lançamento: Janeiro/2013!

Marketing Pessoal e seus Reflexos na Valorização da Advocacia

Palestra promovida pela Comissão do Jovem Advogado da OAB/SC Subseção de São José, dia 17 de outubro de 2012.

Minha eterna admiração por esses profissionais com tão nobre missão!

Qual o seu alvo?